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——三正房地產(chǎn)總經(jīng)理劉光金在三? 正臥龍山二期新品發(fā)布會(huì)上的講話(huà)

　　我代表三正集團(tuán)、三正地產(chǎn)，歡迎各地方的媒體，歡迎三正地產(chǎn)的業(yè)主們和正在成為三正地產(chǎn)業(yè)主的朋友們。
　　今天是新聞發(fā)布會(huì)和媒體見(jiàn)面會(huì)。我在想，我今天和大家說(shuō)點(diǎn)什么。按照慣例，新品發(fā)布會(huì)肯定要說(shuō)產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品的風(fēng)格、尺寸、大小、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)等等。我想在座的各位參加過(guò)很多類(lèi)似的會(huì)，有很多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，也聽(tīng)過(guò)很多對(duì)產(chǎn)品的溢美之詞。今天，作為房地產(chǎn)業(yè)界里一位資深房地產(chǎn)人來(lái)講，我跟在座的各位很多都是老朋友了。今天還有很多新朋友，既然我們是朋友，那些溢美之詞，那些枯燥乏味的數(shù)據(jù)，還有自我表彰的東西，今天盡可能少說(shuō)一點(diǎn)。今天說(shuō)一說(shuō)我們?cè)谕顿Y置業(yè)當(dāng)中應(yīng)該怎樣規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)投資置業(yè)最能夠發(fā)揮長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的東西，然后再就臥龍山項(xiàng)目實(shí)際的東西談?wù)勎易约旱目捶?，但愿?duì)在座的各位有一些幫助。
　　鄧小平在南巡講話(huà)時(shí)說(shuō)：“中國(guó)窮了幾千年，現(xiàn)在不能再窮了。我們要富起來(lái)，要讓人民盡可能的過(guò)上好日子。”這句話(huà)切切實(shí)實(shí)代表了中國(guó)幾千年來(lái)老百姓的實(shí)際狀況。到了80年代，中國(guó)改革開(kāi)放以后，尤其到了90年代，中國(guó)逐步富裕以后，有錢(qián)買(mǎi)房了，開(kāi)始去思考自己的未來(lái)——不僅改善自己的居住，同時(shí)，也開(kāi)始思考怎樣通過(guò)投資置業(yè)使自己盡可能更加富有，更加富裕。
　　今天，當(dāng)我們對(duì)這種浮華外表的追逐過(guò)時(shí)了的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)很多理性的投資者關(guān)注的是什么？也就是說(shuō)，當(dāng)我們的生活經(jīng)歷了一個(gè)初級(jí)階段，我們選擇物業(yè)的機(jī)會(huì)多了，我們見(jiàn)多了，我們經(jīng)歷多了，我們感受多了。我們今天去買(mǎi)房，我們?nèi)リP(guān)注什么？我們內(nèi)行人買(mǎi)房時(shí)去選什么？去關(guān)注什么？這個(gè)時(shí)候，我想一些問(wèn)題就清晰地浮出水面了。
　　房地產(chǎn)調(diào)控到今天的時(shí)候，我們又面臨著選擇，要不要買(mǎi)房，買(mǎi)哪里的房，買(mǎi)什么樣的房，我的投資風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)??？
首先，投資置業(yè)最忌諱的是什么？最應(yīng)該提倡和關(guān)注的是什么？?
買(mǎi)房，最忌諱的是聽(tīng)別人的宣傳人云亦云，哪里熱鬧往哪里擠。前些年，很多人這樣“擠”是“擠”對(duì)了。前些年什么房都可以賣(mài)出去，什么房賣(mài)出去都可以賺錢(qián)。在任何社會(huì)，任何市場(chǎng)，這種機(jī)會(huì)是不多的，這種事情隨著時(shí)間的推移，都會(huì)過(guò)時(shí)，遲早會(huì)遇到更大的風(fēng)險(xiǎn)。
　　到了今天，我們理性地來(lái)看，是哪里的房子我買(mǎi)來(lái)覺(jué)得自己居住最舒服、最舒適，就買(mǎi)哪里的房。為什么？因?yàn)榉績(jī)r(jià)漲漲跌跌是很平常的事情，但是最抗跌的地方就是你選擇最舒適的地方。選房有幾個(gè)要素：第一，這個(gè)樓盤(pán)區(qū)域優(yōu)勢(shì)到底在哪里？你這個(gè)房買(mǎi)在這地方，是否具有唯一性。在一個(gè)大的范圍之內(nèi)，別的地方?jīng)]有這樣的房子，沒(méi)有這樣的小區(qū)，因?yàn)榇蟮沫h(huán)境是不可復(fù)制的。你的東西具有唯一性，你就具有了保值、增值的優(yōu)勢(shì)。
　　打個(gè)比方說(shuō)：五年以前，在深圳香蜜湖買(mǎi)房子，當(dāng)時(shí)選擇了那個(gè)地方，看中它的唯一性。因?yàn)樯钲谥行膮^(qū)只有一個(gè)湖，只有一個(gè)像水榭花都這樣的社區(qū)，這是別的樓盤(pán)復(fù)制不了的，現(xiàn)在沒(méi)有，將來(lái)也不會(huì)再有。這個(gè)地方的規(guī)劃緊挨著深圳中心區(qū)片區(qū)，它的交通各個(gè)方面也是不可復(fù)制的。當(dāng)時(shí)均價(jià)是12000元/平方米，當(dāng)時(shí)是很貴的。到了今天，就算是8萬(wàn)元/平方米隨時(shí)都可以脫手。
　　而鳳崗，從居住環(huán)境來(lái)講，它的交通、大社區(qū)、生活方便，它將來(lái)的建設(shè)，鳳崗能復(fù)制第二個(gè)臥龍山花園嗎？在中心市區(qū)有山有水、交通便利、生活方便，這樣的社區(qū)，有嗎？我想不會(huì)再有。

　　第二，樓盤(pán)本身的規(guī)劃選什么？
　　大家必須記住選樓盤(pán)首先看這個(gè)樓盤(pán)的社區(qū)規(guī)劃當(dāng)中，社區(qū)里面的環(huán)境和社區(qū)周邊的環(huán)境是什么樣的。假如你住在那個(gè)社區(qū)，圍墻周邊到處都是小攤販，你愿意住嗎？如果那個(gè)社區(qū)周邊都是破舊建筑，你愿意住嗎？當(dāng)然不愿意。看完周邊以后，再看小區(qū)里面的規(guī)劃設(shè)計(jì)。如果這個(gè)社區(qū)房子建得非常漂亮，但是當(dāng)你光著膀子在家里炒菜的時(shí)候，你的煙飄到別的房子里去了；或者是你看到別人光著膀子在家里炒菜，他的煙也飄到你的家里來(lái)了，這樣的建筑密度，你愿意住嗎？當(dāng)然不愿意住。如果建筑密度低，房子的建設(shè)環(huán)境好,自然價(jià)值就高。

　　第三，怎樣考慮相關(guān)配套？
　　我們往往選房子、選小區(qū)，不知道買(mǎi)哪一棟合適。今天在這里跟大家探討一下，我買(mǎi)房買(mǎi)什么東西。
　　1、我選哪一棟，要看這一棟一個(gè)平面上住幾戶(hù)人，有幾部電梯。假如這棟樓一個(gè)平面上住八戶(hù)人，兩部電梯。與一個(gè)平面上住四戶(hù)人，兩部電梯相比，我肯定選四戶(hù)。我們知道，上下班是最擠的時(shí)候，當(dāng)你趕著上班的時(shí)候，你在那里等來(lái)等去等不到電梯，非常著急，著急幾分鐘，心情就不好了，對(duì)身體很不好，同時(shí)也會(huì)誤事。兩部電梯假如是四戶(hù)，而在10層左右的小高層，一般的等電梯，不會(huì)超過(guò)1分鐘。因?yàn)橛幸粋€(gè)人口密度在那里。
　　2、這棟房子如果是八戶(hù)、六戶(hù)或者五戶(hù)，絕對(duì)不可能做到戶(hù)戶(hù)朝南，不要聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的忽悠。如果是四戶(hù)、兩戶(hù)，肯定能買(mǎi)到朝南的房子。有些業(yè)主不知道哪邊是南，哪邊是北，看圖紙也看不好。怎么辦？就買(mǎi)兩梯四戶(hù)、三戶(hù)的。在廣東，8月份以后吹的是南偏東的風(fēng)，10月份以后，是北偏東的風(fēng)，到了冬天吹西偏北的風(fēng)。如果買(mǎi)了朝向不好的房子，冬天曬不到太陽(yáng)，夏天天天曬太陽(yáng)！可能有些人說(shuō)我年輕，可以天天開(kāi)空調(diào)，但是人長(zhǎng)期生活在空調(diào)下，當(dāng)你年紀(jì)大了，身體不好的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)空調(diào)病，這是不好的。所以我們要考慮這些因素，通風(fēng)、采光、冬暖夏涼。
　　3、這個(gè)社區(qū)是什么群體組成？假如你自己想居住到素質(zhì)比較高的群體當(dāng)中，讓你的小孩將來(lái)受到群體的影響更加良好，這個(gè)因素要考慮。在你經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，你選擇的社區(qū)如果能花6千元/平去買(mǎi)，要選擇比較好的社區(qū)環(huán)境，不要花5千元/平買(mǎi)便宜的。買(mǎi)房要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其是投機(jī)炒作退出市場(chǎng)以后，我們都為將來(lái)自住或投資有所考慮。
　　今天是三正臥龍山的新品發(fā)布會(huì)，我不想講太多。三正地產(chǎn)正在推出的臥龍山花園，這一期公寓也好，別墅也好，能不能做到臺(tái)上老劉講的這樣買(mǎi)房時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題？
　　劉總講的這樣買(mǎi)房時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題？有沒(méi)有規(guī)避那些對(duì)將來(lái)居住質(zhì)量有影響、對(duì)投資升值有影響的一些問(wèn)題，有沒(méi)有充分發(fā)揮社區(qū)潛質(zhì)為大家創(chuàng)造一個(gè)好的居住環(huán)境和創(chuàng)造一個(gè)居住在里面將來(lái)不僅自己舒適而且會(huì)保值增值的環(huán)境？這里不用我多講，相信大家都會(huì)有自己的評(píng)判。
　　另外，大家非常關(guān)心的是，三正地產(chǎn)在做臥龍山，我們的目標(biāo)是什么？尤其這次推出半山區(qū)洋房，我們的目標(biāo)是什么？我可以告訴大家，半山區(qū)洋房是前面依山居的升級(jí)版。也就是說(shuō)，依山居是一代產(chǎn)品，半山區(qū)是升級(jí)版產(chǎn)品。半山區(qū)是把建筑密度全面降低，小區(qū)里面的園林綠化、交通路線(xiàn)進(jìn)行了全面的提升。依山居當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們考慮了多層次價(jià)位的需要，比如我們考慮了5千元/平左右的需求，但是半山區(qū)可以明確的告訴大家，我們不會(huì)考慮5千元/平以下價(jià)位人群的需求。大家可以想像，為什么我們要把品質(zhì)全面提升？把價(jià)位提升以后，我們把錢(qián)用在降低建筑密度和提升產(chǎn)品品質(zhì)方面。在這樣的條件下，半山區(qū)無(wú)論將來(lái)賣(mài)什么價(jià)，但是我們不可能做5千元/平以下價(jià)位品質(zhì)的樓盤(pán)。
　　半山區(qū)要做成什么樣呢？我們把它放到鳳崗周邊地區(qū)來(lái)考慮，我們要做到房子建筑密度、容積率低，每一個(gè)平面每一戶(hù)都是坐北朝南。無(wú)論是四戶(hù)人住，還是三戶(hù)人住，全部是兩部電梯。?????????????????????????????
　　朋友們可以到鳳崗或鳳崗周邊去找一下，能不能找到第二個(gè)這樣的盤(pán)？未來(lái)還能找到鳳崗中心區(qū)有這樣低密度、這樣的環(huán)境、這樣的設(shè)計(jì)樓盤(pán)嗎？我考察了鳳崗及鳳崗周邊許許多多的地方，應(yīng)該說(shuō)是對(duì)周邊的地形非常了解。未來(lái)若干年的規(guī)劃當(dāng)中，是找不到第二塊這樣的地方，第二個(gè)做到這樣的樓盤(pán)的。

　　鏈接２
　　答記者問(wèn)：
　　房博士網(wǎng)：三正臥龍山一期銷(xiāo)售以來(lái)情況非常好，為什么三正臥龍山會(huì)銷(xiāo)售這么好呢？
　　劉光金：三正臥龍山是質(zhì)價(jià)相符的，并且還有升值空間。三正地產(chǎn)從開(kāi)創(chuàng)以來(lái)到現(xiàn)在，我們的絕大多數(shù)物業(yè)，都在原有的價(jià)值基礎(chǔ)上有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。聰明的投資者，不在于追求每一單生意的高額回報(bào)，而追求的是每一單生意都不虧本，都有賺錢(qián)。我們就是給所有買(mǎi)我們物業(yè)的業(yè)主這樣的一個(gè)目標(biāo)，讓您買(mǎi)了我們的物業(yè)不虧本，有一個(gè)穩(wěn)定的升值空間。當(dāng)然，穩(wěn)定的升值空間是需要放到一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)去看的，買(mǎi)物業(yè)是要在5-20年才會(huì)升值。因?yàn)槲飿I(yè)是長(zhǎng)期擁有的東西，是耐用的消費(fèi)品，耐用到幾十年，所以我們要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。我們買(mǎi)物業(yè)一定要給業(yè)主留有保值增值的空間。之前，有多少業(yè)主買(mǎi)了樓盤(pán)以后，過(guò)了一年，跌了、虧了，買(mǎi)三正物業(yè)不會(huì)，因?yàn)槲覀兘o你們留出了空間。
　　深圳特區(qū)報(bào)：現(xiàn)在大家對(duì)宏觀調(diào)控很關(guān)心，很多媒體說(shuō)現(xiàn)在宏觀調(diào)控進(jìn)入了觀察期，短期不會(huì)有新政策出來(lái)，也不會(huì)放松，您對(duì)后期房?jī)r(jià)的走勢(shì)如何判斷？
　　劉光金：這個(gè)問(wèn)題很難回答。從97年到現(xiàn)在，每一次樓市漲漲跌跌的變化情況與我個(gè)人的判斷基本上差距不是太大的。我對(duì)當(dāng)前的政策是這樣看的——這一波國(guó)家的調(diào)控是認(rèn)真的，將會(huì)持續(xù)，這一點(diǎn)大家不要懷疑。這次樓市調(diào)整，國(guó)家的政策既然是認(rèn)真而持續(xù)的，我想國(guó)家的目的是以控制樓市過(guò)度的集中炒作，以及調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這是這次國(guó)家調(diào)控的宗旨。既然是控制樓市過(guò)度炒作，大家就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，過(guò)度炒作起來(lái)的樓盤(pán)會(huì)不會(huì)降價(jià)呢？我的答案是必然的。也就是說(shuō)，本身這個(gè)樓盤(pán)價(jià)值是2萬(wàn)，賣(mài)到4萬(wàn)，那不回調(diào)嗎？不回調(diào)，政府不擔(dān)心？中國(guó)的老百姓也不擔(dān)心？當(dāng)然，有些物業(yè)沒(méi)有過(guò)度炒作，品質(zhì)很高，價(jià)值很好，它會(huì)回調(diào)嗎？我的答案是可能不會(huì)?？赡苁艿酱笳叩挠绊?，別人調(diào)下去一萬(wàn)，他回調(diào)一百，他可能很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)反彈上去。過(guò)度炒作的樓盤(pán)調(diào)下去長(zhǎng)期是起不來(lái)的。
　　國(guó)家樓市調(diào)控的目的是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)求得國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)調(diào)整的最終目標(biāo)不僅是國(guó)家的產(chǎn)業(yè)得到提升，而且讓國(guó)家的分配更具合理，老百姓更有錢(qián)。老百姓更有錢(qián)了以后，老百姓改善居住條件，農(nóng)民進(jìn)城實(shí)現(xiàn)城市化，他需要更多的房子。所以，國(guó)家的政策不會(huì)把樓市打下去以后起不來(lái)，而是為它將來(lái)平穩(wěn)的向前發(fā)展。如果你買(mǎi)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，沒(méi)有投機(jī)炒作的物業(yè)，沒(méi)有泡沫的物業(yè)，你怕什么呢？當(dāng)然不怕。所以，我認(rèn)為政策的目的和將來(lái)達(dá)到的效果都是非常清晰的。大家在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該從這個(gè)方面去考慮，謝謝大家。
　　搜房網(wǎng)：有兩個(gè)現(xiàn)象：1.今天是深莞媒體見(jiàn)面會(huì)，深圳的媒體占了大多數(shù)；2.搜房網(wǎng)一直在提倡、關(guān)注購(gòu)房者，到今天為止，我們一對(duì)一陪同深圳的購(gòu)房者到東莞、惠州，給100位購(gòu)房者節(jié)省了資金。通過(guò)我們的調(diào)查，從深圳到東莞、惠州買(mǎi)房的有年輕的夫婦，也有身價(jià)上千萬(wàn)甚至近億的購(gòu)房者，現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，年輕白領(lǐng)逃離大都市是為了生活，事業(yè)有成的人逃離大都市是為了幸福。不知道劉總怎么看？
　　劉光金：非常感謝深圳的朋友們對(duì)我們物業(yè)的關(guān)注。深圳朋友投資我們物業(yè)的比例大概占五成，現(xiàn)在這個(gè)比例還在不斷上升。我想，深圳在全國(guó)來(lái)講，總體對(duì)物業(yè)的判斷，對(duì)投資的判斷，他的聰明指數(shù)在全國(guó)應(yīng)該是首屈一指的。因?yàn)樯钲诒揉徬愀郏?dāng)我們還不知道房地產(chǎn)是什么東西的時(shí)候，當(dāng)我們還不知道房地產(chǎn)投資還能賺錢(qián)的時(shí)候，大批的香港人已經(jīng)在深圳投資、置業(yè)了。當(dāng)我們還不知道買(mǎi)房炒作的時(shí)候，大批的香港人已經(jīng)到深圳炒房了。游泳要在水中鍛煉，在高度市場(chǎng)化的深圳，很多深圳人在市場(chǎng)中學(xué)會(huì)了投資，在水中學(xué)會(huì)了游泳。所以深圳的投資指數(shù)在全國(guó)是第一的。
　　深圳為什么到周邊來(lái)尋找投資置業(yè)的機(jī)會(huì)？在深圳，看關(guān)內(nèi)福田、羅湖、南山，福田滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，南山區(qū)也差不多滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，只差后海片區(qū)了，這個(gè)地方居住物業(yè)很少；福田區(qū)沒(méi)有多少綠地了。深圳現(xiàn)在說(shuō)要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造眾多的中產(chǎn)階級(jí)，因?yàn)樯钲谝郧暗奶貐^(qū)內(nèi)的幾個(gè)區(qū)，城市建設(shè)是越來(lái)越虛，地鐵建設(shè)得越來(lái)越好，寫(xiě)字樓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，園林綠化投入得越來(lái)越多，這些東西老百姓看起來(lái)好像深圳現(xiàn)在越來(lái)越好，我們將來(lái)會(huì)在深圳市居住越來(lái)越好。當(dāng)然好，但是這些投資的不斷疊加，要不斷的到城市物業(yè)中去消化，將來(lái)深圳市區(qū)的物業(yè)，如果深圳的產(chǎn)業(yè)升級(jí)不能跟物業(yè)增長(zhǎng)的話(huà)，物業(yè)升值的空間可能比周邊城市小。深圳到周邊選擇物業(yè)有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，在深圳市區(qū)內(nèi)低密度的住宅，高檔的別墅區(qū)已經(jīng)被別人占完了，你去找會(huì)付出非常高昂的代價(jià)，關(guān)外龍華、布吉是什么狀態(tài)？比羅湖區(qū)建筑密度更高，沒(méi)有更好的環(huán)境了。今天要找像鳳崗，靠近觀瀾的地方，有這樣有山有水的地方，一段時(shí)間以后，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)也不會(huì)再有了。拿三正臥龍山來(lái)講，在深圳這樣的市場(chǎng)還有這樣的別墅嗎？看一看臥龍山的別墅吧!深圳的山寨版別墅都是聯(lián)排的，甚至是疊加的。真正的別墅涵義是什么？在這種條件下，你們?cè)谶@個(gè)地方擁有這么一棟這么好的物業(yè)，物業(yè)的增值隨著城市的擴(kuò)展是一浪一浪向城市外圍推展，這樣的情況下，深圳的投資物業(yè)最聰明。
　　深圳新浪網(wǎng)：深圳之前是向西發(fā)展，現(xiàn)在漸漸在向北發(fā)展?，F(xiàn)在新房的房?jī)r(jià)是2-2.5萬(wàn)元/平，我從梅林關(guān)到這邊是30分鐘的車(chē)程，這樣的小洋房是賣(mài)到6千元/平，不到龍華房?jī)r(jià)的四分之一。請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得這么大一個(gè)價(jià)差在深圳向北發(fā)展的趨勢(shì)下，未來(lái)能彌補(bǔ)到一個(gè)什么程度？您覺(jué)得這里的物業(yè)價(jià)值，通過(guò)未來(lái)的發(fā)展，升值空間有多大？
　　劉光金：我可以大膽的預(yù)測(cè)一下。關(guān)外的龍華房子2萬(wàn)多元/平的已經(jīng)很多了。我們這個(gè)小區(qū)，比如即將要開(kāi)盤(pán)的半山區(qū)，我們這個(gè)房子的品質(zhì)，如果拿到龍華區(qū)比的話(huà)，比如說(shuō)星河丹堤南向好的房子跟我的房子差不多。之所以?xún)r(jià)差這么大，是因?yàn)橛幸粋€(gè)時(shí)間差的問(wèn)題?，F(xiàn)在，深圳的交通在五年以前往龍華走，既沒(méi)有地鐵，也沒(méi)有快速通道，那時(shí)候龍華再好的房子，包括世季花城，大概2002年的時(shí)候，才賣(mài)3千元/平，幾年時(shí)間現(xiàn)在賣(mài)到2萬(wàn)元/平。再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，五年以后，或十年以后，龍華片區(qū)，假如我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)不出大問(wèn)題的話(huà)，2萬(wàn)元/平的價(jià)位，包括水榭春天，它的建筑密度是很高的，但是水榭春天與香蜜一號(hào)來(lái)比，前面建的是別墅建筑密度很高，后面建的建筑密度也很高。隨著城市和交通的發(fā)展，比如將來(lái)地鐵一直通到水榭春天的時(shí)候，深圳坐地鐵到水榭春天20分鐘到了，那么2萬(wàn)元/平的房子你就再不可能買(mǎi)到。將來(lái)鳳崗和觀瀾處有一個(gè)地鐵站，如果交通網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通以后，今天6千元/平的房子就不可能再有了。大家可以看特區(qū)當(dāng)年跟龍華比有一個(gè)時(shí)間差，7-8年時(shí)間，再過(guò)7-8年時(shí)間，當(dāng)龍華再上一個(gè)臺(tái)階的時(shí)候，鳳崗這個(gè)地方還會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。我不敢說(shuō)再過(guò)7-8時(shí)間會(huì)賣(mài)到2萬(wàn)元/平，當(dāng)水榭春天賣(mài)到4萬(wàn)元/平的時(shí)候，大家可以推算下這個(gè)地方會(huì)賣(mài)多少。
　　從城市的物業(yè)價(jià)值往周邊地區(qū)推移的時(shí)候有一個(gè)時(shí)間差，是這樣的一個(gè)關(guān)系。所以，現(xiàn)在這個(gè)地方的物業(yè)品質(zhì)完全達(dá)到深圳現(xiàn)在最高物業(yè)價(jià)位的品質(zhì)，但是價(jià)位只相當(dāng)于深圳特區(qū)內(nèi)十分之一不到，只有龍華的四分之一。要把它放到5-10年間來(lái)看的話(huà)，就會(huì)比較容易看了。
　　房信網(wǎng)：劉總一直注意投資的屬性，會(huì)否開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)？如果準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)，會(huì)在哪個(gè)地段進(jìn)行開(kāi)發(fā)？
　　劉光金：我們對(duì)后期是發(fā)展商業(yè)物業(yè)還是住宅物業(yè)沒(méi)有太多的決定，只是根據(jù)具體情況來(lái)開(kāi)發(fā)居住性的地產(chǎn)?？傮w來(lái)講，我們下一步是有計(jì)劃在深圳周邊地區(qū)，包括鳳崗塘夏，尤其是鳳崗地區(qū)，我們有意愿大規(guī)模的開(kāi)發(fā)適宜深圳人地方的居住，同時(shí)東莞本地人照樣去追捧的居住空間，而且我們的建設(shè)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。
　　搜房網(wǎng)：最近馬上就要到金九銀十了，業(yè)內(nèi)對(duì)此不太看好，您對(duì)此如何看的呢？
　　劉光金：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有兩種方法：1.相對(duì)比較投機(jī)思想重一點(diǎn)的發(fā)展商，他很看中某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的機(jī)遇。比如某個(gè)樓盤(pán)擱放一段時(shí)間，等到金九銀十。作為有自己品牌價(jià)值，有自己長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶(hù)群體這樣的發(fā)展商，其實(shí)并不在乎金九銀十，還是其它月份。今年，所謂的金九銀十，對(duì)考慮金九銀十的發(fā)展商會(huì)很失望，可能不會(huì)像往年金九銀十那樣熱鬧，這是一定的。但是，對(duì)三正地產(chǎn)而言，我們也有5月份開(kāi)盤(pán)，也有11、12月份開(kāi)盤(pán)，也有春節(jié)后開(kāi)盤(pán)，也有9、10月份開(kāi)盤(pán)。我做好了，政策允許了，我該什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)就什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)。營(yíng)銷(xiāo)手段只能旺一時(shí)，做好自己的產(chǎn)品，維護(hù)好自己的客戶(hù)群體，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓口碑相傳，讓產(chǎn)品得到大多數(shù)人的認(rèn)同，讓老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，你的產(chǎn)品到什么時(shí)候都可銷(xiāo)。酒香不怕巷子深。對(duì)于做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商而言，即使不是金九銀十，房子照樣會(huì)賣(mài)得出去。
　　騰訊網(wǎng)：不知道劉總對(duì)三正臥龍山花園的預(yù)期有多大呢？
　　劉光金：信心來(lái)自于開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品根基，如果產(chǎn)品做得好，我認(rèn)為不愁賣(mài)。某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，即便銷(xiāo)售不像到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣被一搶而光，但是三正的產(chǎn)品是不愁賣(mài)的。我們的市場(chǎng)是穩(wěn)定的，我們所有的產(chǎn)品老客戶(hù)來(lái)買(mǎi)的、老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)買(mǎi)的占了一半，甚至多一點(diǎn)，我們并不靠一時(shí)的廣告去爭(zhēng)取熱血沸騰的客戶(hù)，而是賣(mài)給理性投資的人。買(mǎi)我們樓盤(pán)的人很多都是理性的客戶(hù)，比如老客戶(hù)帶朋友來(lái)的，他不會(huì)騙朋友；親戚帶親戚來(lái)的，親戚住在這個(gè)地方很好，買(mǎi)了以后不會(huì)后悔?；谖覀冮L(zhǎng)期建立的口碑，銷(xiāo)售是穩(wěn)定的。