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“莞深半小時(shí)生活圈”這個(gè)口號(hào)是臨深片區(qū)戒不掉的藥引，是引發(fā)深圳客來(lái)莞置業(yè)的誘因，是莞深房企跨城大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。而這場(chǎng)風(fēng)波的“肇事者”，正是東莞房地產(chǎn)地頭蛇，三正地產(chǎn)。新浪樂(lè)居訊（文/溫巧平）“莞深半小時(shí)生活圈”這個(gè)口號(hào)是臨深片區(qū)戒不掉的藥引，是引發(fā)深圳客來(lái)莞置業(yè)的誘因，是莞深房企跨城大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。而這場(chǎng)風(fēng)波的“肇事者”，正是東莞房地產(chǎn)本地蛟龍，三正地產(chǎn)。

　 　“我記得2004年9月16日，我們第一波廣告打進(jìn)深圳的時(shí)候，三正半山豪苑門口，停了許多深圳粵B牌的車，當(dāng)時(shí)所有的銷售人員，同行都很激動(dòng)?！比?地產(chǎn)副總經(jīng)理李啟清回憶道?！按_實(shí)比較新奇，第一次見(jiàn)那么多量深圳車來(lái)東莞樓盤，以為是明星來(lái)了?！睂?duì)此，住該樓盤的本地人房先生也有印象。

　　而10年后，三正地產(chǎn)憑借三正瑞士半山項(xiàng)目，再次刷新了鳳崗人對(duì)當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)的認(rèn)識(shí)。

　　各路豪杰爭(zhēng)占臨深片區(qū)

　　剛好一年，三正瑞士半山一個(gè)項(xiàng)目賣了近28個(gè)億，銷售均價(jià)13645元/平米。這個(gè)項(xiàng)目拿了東莞市銷冠，還得到市領(lǐng)導(dǎo)的重視褒獎(jiǎng)。同時(shí)期，鳳崗以7257元/平的樓面地價(jià)賣了一塊地，收入6 .37億元，溢價(jià)188%，成為2008年以來(lái)的東莞新地王。而這僅僅是臨深片區(qū)鎮(zhèn)街房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。

　　由于地理位置極為靠近深圳，鳳崗、塘廈、樟木頭、黃江、清溪5個(gè)鎮(zhèn)街被外界稱為“臨深片區(qū)”。隨著2010年臨深片區(qū)的崛起。萬(wàn)科、碧桂園、保利、恒大、萬(wàn)達(dá)、綠地等各路豪杰相繼登陸東莞。廝殺的最為激烈的是，鳳崗鎮(zhèn)這個(gè)彈丸之地。

　 　2014年，這些外地“大鱷”房企勢(shì)頭相當(dāng)猛，前10熱銷樓盤中，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、保利、碧桂園和恒大等占據(jù)半壁江山。據(jù)東莞中原提供數(shù)據(jù)顯示，今年光大錦 繡山河單盤吸金18.32億元排名全市第一，三正瑞士半山以15.58億元排名第二，南部灣萬(wàn)科城項(xiàng)目以14.51億元緊追其后，排名第三。

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　 　在這個(gè)遭遇外來(lái)品牌房企“入侵”的東莞市場(chǎng)，本地蛟龍三正地產(chǎn)去年的成績(jī)十分耀眼，在同一鎮(zhèn)區(qū)的品牌開(kāi)發(fā)商，保利、佳兆業(yè)都被PK下去。如果說(shuō)今年鳳崗 鎮(zhèn)賣得好，是靠深圳的新政刺激。但若在深圳樓市最艱難上半年，還把房子還賣得叫好叫座，則不得不佩服這東莞開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。

　　深圳后花園：從口號(hào)走向現(xiàn)實(shí)的十年

　　記者約到該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人李啟清，望能了解一二其營(yíng)銷訣竅。7月1日約定的采訪時(shí)間。第一次見(jiàn)到本人，兩鬢微白，愛(ài)抽煙，直爽，一口流利的湖南普通話，還是個(gè)足球狂熱份子?！白蛲碓倏礆W冠重播，二點(diǎn)多才睡，今天就不拍了，狀態(tài)不太好?！?/p>

　　對(duì)于李啟清，業(yè)內(nèi)媒體并不陌生，他常為自家項(xiàng)目站臺(tái)，毫不吝嗇對(duì)三正樓盤的贊美。今年，是李啟清在三正地產(chǎn)待的第16個(gè)年頭，見(jiàn)證了鳳崗、塘廈從邊緣鎮(zhèn)區(qū)變身深圳后花園，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，他是打造“臨深片區(qū)”的主要操盤手之一。

　　“2004年我們第一家提出，‘莞深半小時(shí)生活圈’，當(dāng)時(shí)還打出了口號(hào)‘深圳人，未來(lái)生活在這里!’，在當(dāng)時(shí)真的只是一個(gè)口號(hào)，已經(jīng)過(guò)去11年了，隨著交通硬傷被治愈，這個(gè)口號(hào)，變得越來(lái)越真實(shí)。”三正地產(chǎn)副總經(jīng)理李啟清感慨道。

　　而在2004年，深圳關(guān)內(nèi)關(guān)外還沒(méi)一體化，關(guān)內(nèi)一手房均價(jià)才8000元/平出頭。品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)始發(fā)力深圳關(guān)外市場(chǎng)。與此同時(shí)，三正地產(chǎn)做了一份關(guān)于《鳳崗市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》，報(bào)告認(rèn)為“鳳崗鎮(zhèn)房地產(chǎn)已啟動(dòng)，并在快速成長(zhǎng)”。于是勇敢的進(jìn)軍了鳳崗市場(chǎng)。

　　三正地產(chǎn)這個(gè)口號(hào)確實(shí)誘惑了一批嗅到商機(jī)的投資客入場(chǎng)。“2004年到2007年，一波深圳人快速的切入到東莞和惠州地區(qū)，主要是投資客，占50%以上。”李啟清也是2007年在東莞買的房。這是臨深片區(qū)迎來(lái)的第一個(gè)樓市春天。

　 　但2008年的一場(chǎng)金融風(fēng)暴，讓一切都變得異常困難，尤其承接香港加工業(yè)務(wù)的鳳崗鎮(zhèn)，受災(zāi)嚴(yán)重，外來(lái)務(wù)工人員離開(kāi)了近80萬(wàn)，一批港資、外資企業(yè)撤場(chǎng)、 倒閉?！?008年—2010年，房子比較難賣，很多深圳人在東莞買了房以后，因?yàn)榫嚯x和交通，沉靜了一段時(shí)間?！崩顔⑶灞砬樽兊哪?。

　 　“對(duì)每個(gè)樓盤，我們都做了5-10年的規(guī)劃，片區(qū)本身欠成熟，我們也有預(yù)料到?！崩顔⑶逶邙P崗樓盤一片沉靜期，也“不擔(dān)心鳳崗房子賣不出去，地段優(yōu)勢(shì) 在，再冷的冬天，也能等到過(guò)去的時(shí)候?！?011年，三正在鳳崗賣了29間舊改商鋪，均價(jià)1.5萬(wàn)/平入市，收入0.7個(gè)億。

　　樓市低迷，正好是三正地產(chǎn)布局臨深片區(qū)的一大機(jī)遇。通過(guò)招拍掛，三正先后拿下三正臥龍山一號(hào)、三正瑞士半山地塊。而這兩個(gè)項(xiàng)目在上兩年的銷售總額為43億。成績(jī)好的得到市領(lǐng)導(dǎo)的重視，并給予了行政表?yè)P(yáng)。

　　2011年-2014年，臨深片區(qū)迎來(lái)了十年后的第二個(gè)春天，交通是打通“莞深半小時(shí)生活圈”重要經(jīng)脈。2012年，碧桂園一句“四分之一福田價(jià)”再次激發(fā)了深圳人來(lái)莞置業(yè)的需求。

　　而這一波，李啟清認(rèn)為，**客基本清零，自主客占主導(dǎo)。對(duì)于客戶的分析，三正地產(chǎn)副總經(jīng)理李啟清能說(shuō)上三天三夜。

　　三正地產(chǎn)李啟清：做最了解深圳人的東莞人

　 　三正地產(chǎn)的每個(gè)樓盤價(jià)格普遍都比周邊樓盤貴了15%-20%，產(chǎn)品類型主要以別墅，大戶洋房為主。其中，三正瑞士半山2014年6月份開(kāi)盤，以28億登 上東莞市銷量第一，80%的深圳戶。賣的比別人貴，還賣的比別人好。李啟清認(rèn)為，成功之道得益于多年與深圳人接觸，“爭(zhēng)取做最了解深圳人的東莞開(kāi)發(fā)商?！?/p>

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年臨深片區(qū)預(yù)計(jì)將有13個(gè)純新盤入市，26個(gè)樓盤加推，共計(jì)39個(gè)樓盤在售，潛在住宅供應(yīng)量161萬(wàn)平米，僅次于165萬(wàn)平米的松山湖片區(qū)，是2015年?yáng)|莞供應(yīng)量第二高的區(qū)域。

　 　鳳崗鎮(zhèn)本地人不到3萬(wàn)，外來(lái)務(wù)工人員約30萬(wàn)，本地的“土豪”愛(ài)出國(guó)跨省做生意，尤其80年代一波本地人扎推向香港逃，掙了錢又都愛(ài)回鄉(xiāng)買別墅。這個(gè) “多金”的城鎮(zhèn)并非如內(nèi)地三四線城市縣城，以人際關(guān)系聯(lián)結(jié)為大賣場(chǎng)售樓。臨深開(kāi)發(fā)商都心知肚明，本地客群無(wú)法消化如此龐大的本地市場(chǎng)。

　　“找到好的資源區(qū)，把產(chǎn)品質(zhì)量做精，不要太吝嗇成本，最后確定好房子要賣給誰(shuí)，成本再高一點(diǎn)，跟深圳比還是差一大截，真的是四分之一的價(jià)格買山清水秀里的別墅，看了環(huán)境，就要讓客戶動(dòng)心?！笨此崎_(kāi)發(fā)商都懂的入門理論，正是三正地產(chǎn)16年在臨深片區(qū)摸索的經(jīng)驗(yàn)。

　 　三正地產(chǎn)能在鳳崗立得住腳，與政府合作開(kāi)發(fā)的“一河兩岸”工程，即三正臥龍山項(xiàng)目奠定了良好的品牌基礎(chǔ)，為三正帶來(lái)了更多的深圳客群及老客戶資源，這一 優(yōu)勢(shì)讓許多外來(lái)品牌房企羨而不得。到目前為止，鳳崗樓市的版圖上已經(jīng)滿布來(lái)自各地的開(kāi)發(fā)商，但這不妨礙三正地產(chǎn)在鳳崗樓市發(fā)展中的江湖地位。

　　“不能比太多，做好深圳的后花園就可以了。”在新浪樂(lè)居的專訪中，李啟清相信，臨深片區(qū)的戰(zhàn)役是場(chǎng)持久戰(zhàn)，但現(xiàn)在鳳崗鎮(zhèn)正迎來(lái)史上最好的時(shí)機(jī)。